“我李佳琦有三個(gè)身份,，面對(duì)家人是李佳琦,，面對(duì)淘寶直播的粉絲是主播,，面對(duì)我的公司,，我是創(chuàng)業(yè)者，是合作伙伴,。唯獨(dú)不是網(wǎng)紅,。”

近日,，網(wǎng)紅被推上輿論的風(fēng)口浪尖,。近日，李佳琦,、薇婭在一場(chǎng)直播電商的內(nèi)部研討會(huì)上為專業(yè)主播正名。主播約等于網(wǎng)紅嗎?答案就如李佳琦的回答,，是否定的,。

2019年天貓雙11，淘寶直播引導(dǎo)成交近200億,，2018年淘寶直播引導(dǎo)成交超千億,，一個(gè)萬億市場(chǎng)正雛形初現(xiàn)，而撐起這市場(chǎng)的是數(shù)以萬計(jì)的主播以及快速崛起的一線電商主播孵化公司,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，已逾600家。

淘寶主播成新行業(yè)

有顏值可不夠,，還得夠?qū)I(yè)

2016年11月,，一個(gè)化妝品BA，俗稱柜哥,，進(jìn)入直播間,。很多人刷到他，又轉(zhuǎn)頭滑走,，“男人賣口紅,，還擦在自己嘴巴上試色，什么鬼,?！彼闹辈ラg最多時(shí)也就2000人觀看，大部分時(shí)間都在被罵,。

2017年,，李佳琦的名字出現(xiàn)在各大網(wǎng)站、論壇,。彼時(shí),，粉絲贈(zèng)予他一個(gè)稱號(hào)：鐵唇哥。“很多粉絲心疼我的嘴巴,?！边@一年，他的淘內(nèi)粉絲達(dá)到數(shù)十萬,，一舉拿到了當(dāng)年淘寶直播盛典中的top主播,。

李佳琦為什么會(huì)火?靠顏值嗎?“專業(yè)度、口才,、還有一點(diǎn)點(diǎn)顏值,，我都具備了，哈哈,?！崩罴宴膊恢t虛，顏值是不可缺少的因素,，但專業(yè)絕對(duì)是勝出的關(guān)鍵,。

“專業(yè)主播，比如電商主播還是要回歸產(chǎn)品,，一個(gè)專業(yè)主播在推薦每一款產(chǎn)品的時(shí)候,，是基于對(duì)這個(gè)產(chǎn)品足夠了解，有信心的,?！鞭眿I表示，2009年網(wǎng)紅崛起的主要表現(xiàn)是圖片拍得很漂亮,，背景高大上,，而主播是一個(gè)新鮮的行業(yè)，區(qū)別于網(wǎng)紅,、明星,。最直接的區(qū)別是，主播光有顏值可不夠,，還得夠?qū)I(yè),。

2016年，薇婭開始嘗試淘寶直播,，那是淘寶直播1.0時(shí)代,。最初選品都是薇婭一個(gè)人試，有時(shí)一個(gè)晚上吃200～300種零食,，“真的是吃到要吐,。”

在淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德看來,，做主播是一個(gè)很專業(yè)的活,，看著很光鮮，但突出專業(yè)性是非常關(guān)鍵的。

也正是因?yàn)橹辈ж浵噍^于傳統(tǒng)的圖文,、短視頻商品展示形式,，可以更直觀地介紹商品，并且可以就商品問題進(jìn)行咨詢互動(dòng),，大大增強(qiáng)用戶粘性,，縮短了消費(fèi)決策時(shí)間，提升消費(fèi)效率,，優(yōu)化了消費(fèi)體驗(yàn),。

村長(zhǎng)都當(dāng)上主播

直播開啟新消費(fèi)之“變”

“不做直播就顯得自己out了?！鄙R電商副總經(jīng)理蔡一凡回憶,，森馬2016年就做淘寶直播了。現(xiàn)在,，淘寶直播已作為森馬一個(gè)獨(dú)立的,、公司級(jí)的項(xiàng)目來運(yùn)行。

“2018年我們收獲了兩個(gè)千萬級(jí)的直播間,，有兩個(gè)上升：銷售額、滿意度,，一個(gè)下降：咨詢量,。”蔡一凡表示,。森馬的電商總經(jīng)理張宏亮,，就在今年天貓雙11當(dāng)天親自上陣直播。

據(jù)了解,，今年全球有超過100個(gè)知名品牌的高管都參與到了直播帶貨的行列中,。2019天貓雙11，淘寶直播單日帶動(dòng)成交接近200億,。這讓商家們嘗到了甜頭,。

另一邊，縣長(zhǎng),、村長(zhǎng)們,，也相繼加入直播大軍。網(wǎng)友們紛紛點(diǎn)贊：“縣長(zhǎng)在直播間沒個(gè)縣長(zhǎng)的樣子,，但這就是為人民服務(wù)的樣子,。”

隨著行業(yè)的成熟,，很多變化都在淘寶直播上悄然發(fā)生,。圍繞淘寶直播，更大的“直播經(jīng)濟(jì)”正在形成。

記者發(fā)現(xiàn),，與直播電商相關(guān)的各類新職業(yè)越來越熱門：圍繞一個(gè)小小的直播間,，就衍生出從專業(yè)主播、助播到直播粉絲運(yùn)營(yíng)師等等新的專業(yè)分工,。再加上主播背后的選品,、供應(yīng)鏈管理、直播間布景,、直播設(shè)備生產(chǎn)……相關(guān)產(chǎn)業(yè)都成了年輕人就業(yè)的重要選擇,。數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播上的90后專業(yè)主播占到60%,。

玄德認(rèn)為,，“淘寶直播的爆發(fā)是新消費(fèi)時(shí)代的標(biāo)志性事件，未來店鋪和直播間會(huì)融合為一,?！?/p>

記者從研討會(huì)上獲悉，淘寶直播將啟動(dòng)百億扶持計(jì)劃,，幫助商家和合作伙伴更好地做直播,。淘寶直播稱，將為商家,、主播,、機(jī)構(gòu)等生態(tài)伙伴提供專業(yè)培訓(xùn)和激勵(lì)，共同發(fā)展直播生態(tài),。同時(shí)加大直播技術(shù)研發(fā),，為未來5G時(shí)代的創(chuàng)新做好準(zhǔn)備，在兩年內(nèi)完成整體的升級(jí),。