凝心聚力勇爭(zhēng)先,，踔厲奮發(fā)譜新篇。自“首季開門紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)開展以來，屯留農(nóng)商銀行全行上下吹響“沖鋒號(hào)”,，牢固樹立“一盤棋”思想，聚焦廳堂布局,、外拓營銷,、考核獎(jiǎng)懲，全員積極響應(yīng),、迅速行動(dòng),，緊盯各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，營造“比學(xué)趕超”的工作氛圍,。截至目前,，該行各項(xiàng)存款余額92.28億元，較年初增長5.59億元,。
該行抓牢做實(shí)廳堂服務(wù)，轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合自身服務(wù)區(qū)域,、定位,、客群等因素，進(jìn)行各具特色的廳堂布置,，通過張貼窗花,、吊旗點(diǎn)綴、懸掛燈籠,，擺放“紅包墻”等方式,，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局裝飾，突出龍年開門紅喜慶元素,，營造溫馨,、祥和的節(jié)日氛圍，持續(xù)提升網(wǎng)點(diǎn)影響力和引流能力,，進(jìn)一步發(fā)揮廳堂拓客,、獲客作用，有效提升網(wǎng)點(diǎn)效能,。同時(shí)各網(wǎng)點(diǎn)牢牢堅(jiān)守廳堂營銷主陣地,，有效利用喇叭,、音響等媒介，循環(huán)播放“龍騰盛世 農(nóng)商送?！被顒?dòng)內(nèi)容,，加大宣傳力度、濃厚活動(dòng)聲勢(shì),，大堂經(jīng)理通過廳堂微沙龍系列活動(dòng)吸引客戶走進(jìn)廳堂,、留在廳堂，借勢(shì)做好爆款產(chǎn)品宣傳推介,，將客戶流量有效轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)增量,。
該行各網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)持“走出去”的營銷策略,，強(qiáng)化“網(wǎng)格+金融”服務(wù)模式,，利用歲末年關(guān)時(shí)節(jié)送春聯(lián)、送福字的有利時(shí)機(jī),，深入商圈,、社區(qū)、村莊,，開展“走訪對(duì)接”活動(dòng),，專題宣傳“開門紅”特色存款、貸款爆款產(chǎn)品,，讓“開門紅”的聲音飛入千家萬戶,，持續(xù)拓展新客戶，維護(hù)穩(wěn)固老客戶,；積極對(duì)接村支兩委,、企事業(yè)單位，開展“名單式”走訪,，提前鎖定客戶,，強(qiáng)化蓄客工作，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)的“一攬子”營銷工作,，通過“上門拜訪,、座談交流、產(chǎn)品推介,、知識(shí)宣講”等多種方式,，滿足差異化、個(gè)性化客戶服務(wù)需求,，摸清客戶底數(shù),，切實(shí)將老客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶，實(shí)現(xiàn)“全流程,、全產(chǎn)品”一站式金融服務(wù),。
細(xì)化考核獎(jiǎng)懲，激發(fā)“拼”的動(dòng)力
該行通過激勵(lì)引導(dǎo),，按周兌現(xiàn),，實(shí)行“全員營銷、全員考核”,，形成一級(jí)抓一級(jí),，層層抓落實(shí)的營銷合力，實(shí)現(xiàn)人人身上有擔(dān)子,、個(gè)個(gè)頭上有指標(biāo),。“開門紅”活動(dòng)期間,，按日對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和業(yè)績(jī)排名,，做到日統(tǒng)計(jì)、周通報(bào),、月考核,，強(qiáng)化過程管控，實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè),，在微信工作群實(shí)時(shí)發(fā)布“龍虎榜”,，及時(shí)挖掘出營銷工作中的先進(jìn)典型，做到時(shí)刻鼓勵(lì)先進(jìn),、鞭策后進(jìn),，營造“比學(xué)趕超”的良好氛圍。同時(shí)總行班子成員和包片部室定期到網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)調(diào)研,、聯(lián)動(dòng)營銷,，深入了解網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展情況，積極協(xié)調(diào)難點(diǎn)問題,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改,，定期通報(bào)指標(biāo)完成情況，推動(dòng)“開門紅”工作順利開展,。
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