潞安煤基清潔能源公司以潞安化工集團(tuán)精益思想指導(dǎo)下的“算賬”文化為統(tǒng)領(lǐng),，圍繞技術(shù),、管理,、營(yíng)銷三本“賬本”,，敢于變革、統(tǒng)攬謀劃,、精準(zhǔn)操作,，持續(xù)探尋扭虧脫困的破局之道。
新華財(cái)經(jīng)太原4月11日電（董慧欣）近年來(lái),，作為180萬(wàn)噸／年高硫煤清潔利用油化電熱一體化示范項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱180項(xiàng)目）的承擔(dān)主體,，潞安煤基清潔能源公司以潞安化工集團(tuán)精益思想指導(dǎo)下的“算賬”文化為統(tǒng)領(lǐng),，圍繞技術(shù)、營(yíng)銷,、管理“三本賬”，統(tǒng)攬謀劃,、勇于變革,、精準(zhǔn)操作，持續(xù)探尋扭虧脫困的破局之道,。
圖為潞安煤基清潔能源公司廠區(qū)
做好“技術(shù)創(chuàng)新賬”：科技創(chuàng)新提質(zhì)增效
煤炭是煤化工企業(yè)的重要原料,，但山西省煤炭資源均為高灰熔點(diǎn)煤，作為氣化原料利用難度大,。在試生產(chǎn)階段,，180項(xiàng)目運(yùn)行的四臺(tái)氣化爐一直以陜、蒙煤和本地煤摻燒的多元煤為主要原料,。近年來(lái)隨著煤炭市場(chǎng)價(jià)格的持續(xù)走高,，多元煤配比的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)殆盡，成為制約180項(xiàng)目降本增效,、扭虧脫困的最大阻力,。2021年，為攻克單燒本地煤種課題,，潞安煤基清潔能源公司在首席師張國(guó)華的帶領(lǐng)下,，技術(shù)團(tuán)隊(duì)大膽突破，反復(fù)試驗(yàn),，精選幾十種材料,，經(jīng)過(guò)上千次的試驗(yàn)，研發(fā)出新一代助熔劑,，與潞安本地煤種摻燒取得成功,，實(shí)現(xiàn)了潞助煤（潞安煤+助熔劑）在殼牌爐上的應(yīng)用，讓山西煤化工用上了山西本地煤,。公司還在2022年成立清能實(shí)驗(yàn)室,，深耕價(jià)值創(chuàng)造，逐步降低了助熔劑的生產(chǎn)成本,。
圖為在煤灰熔融性對(duì)比分析試驗(yàn)中,，張國(guó)華親手調(diào)整不同助熔劑原料配比
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年單燒本地煤的創(chuàng)新突破后,，本地煤運(yùn)輸成本大幅下降,，僅運(yùn)費(fèi)一項(xiàng)節(jié)約成本約2億元。2022年用煤綜合成本降低205元／噸,，全年降低成本超過(guò)8億元,。潞安煤基清潔能源公司董事長(zhǎng)張衛(wèi)國(guó)表示,，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)改革創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)作為,、真抓實(shí)干的精神,，促使單燒潞安煤等一系列技術(shù)創(chuàng)新落地轉(zhuǎn)化，在扭虧減虧上取得了階段性成果,。
與此同時(shí),，潞安煤基清潔能源公司統(tǒng)籌謀劃技改項(xiàng)目，深挖降本增效潛能,。加快推進(jìn)“智慧”工廠建設(shè),，運(yùn)用數(shù)字化平臺(tái)把工廠生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)操作,、經(jīng)營(yíng)管理,、安全預(yù)警管控、生活服務(wù)等信息高度集約處理,，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)整合,、智能計(jì)算、智能分類,，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,、提高生產(chǎn)效率；充分利用富余資源,，減少火炬氣排放,，富余燃?xì)庖脲仩t摻燒，減少鍋爐用煤消耗,；成立煤,、電、水,、氣,、汽專項(xiàng)小組，開展節(jié)能診斷,，攻關(guān)降低生產(chǎn)消耗,，壓縮成本。
算好“銷售創(chuàng)新賬”：市場(chǎng)導(dǎo)向破局增收
2022年以來(lái),，潞安煤基清潔能源公司不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式,，改變銷售策略，打破銷售“大鍋飯”,。銷售人員定期調(diào)研,、走訪，掌握下游市場(chǎng)的需求和發(fā)展情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略,、科學(xué)制定銷售計(jì)劃,，優(yōu)化調(diào)運(yùn)組織，實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化,。“我們還實(shí)施精益化,、差異化、定制化銷售,，比如液體石蠟系列產(chǎn)品的定制化終端銷售,，滿足了客戶對(duì)產(chǎn)品的差異化需求?！甭喊裁夯鍧嵞茉垂具\(yùn)營(yíng)管理部趙月占說(shuō)，通過(guò)及時(shí)判斷市場(chǎng)行情,，在產(chǎn)品價(jià)格低位時(shí)預(yù)留產(chǎn)品,，在行情旺季時(shí)進(jìn)行外銷，做到淡季少銷,、旺季多銷,。同時(shí)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以“經(jīng)營(yíng)者思維”走出去,、沉下去開拓新市場(chǎng),。內(nèi)蒙古安德力公司是費(fèi)托烯烴產(chǎn)品的需求大戶，其每天對(duì)烯烴的需求量為300噸,。而公司之前每天的烯烴產(chǎn)量只有230噸,，不能一次性滿足安德力公司的需求。為了更好地服務(wù)客戶,，為客戶排憂解難,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極與客戶溝通對(duì)接，最后敲定一條逆襲之路,?！盀榱藵M足安德力公司的采購(gòu)需求，我們成立技改攻關(guān)小組,，將烯烴產(chǎn)量由原來(lái)的每天230噸提高到285噸,。”公司基礎(chǔ)油廠廠長(zhǎng)張保海自豪地說(shuō),。技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。III類+基礎(chǔ)油是煤基清潔能源公司的拳頭產(chǎn)品，該公司所擁有的煤基III類+基礎(chǔ)油裝置是國(guó)內(nèi)首套煤基全合成潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油裝置,。
圖為煤制油產(chǎn)業(yè)高端潤(rùn)滑材料為主的碳基新材料產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用路徑
算好“管理創(chuàng)新賬”：“瘦身強(qiáng)肌”成效明顯向管理要效益,，靠管理增效益，管理亦是效益的源泉,。潞安煤基清潔能源公司按照“大部制,、扁平化,、小機(jī)關(guān)、大實(shí)體”的原則,，通過(guò)優(yōu)化職能分工,，簡(jiǎn)化管理流程，打破部門壁壘,，將原有的36個(gè)管理部室精簡(jiǎn)為10個(gè)部門,；機(jī)關(guān)人員減少至原來(lái)的1/3人，并通過(guò)崗位置換,、減少勞務(wù)等方式,，“瘦身強(qiáng)肌”取得明顯成效。“原來(lái)并行運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)部門成了一個(gè)整體,，各種數(shù)據(jù),、結(jié)果能夠快速反饋集結(jié)，這對(duì)系統(tǒng)工藝運(yùn)行的管理效能提升有很大幫助,?！鄙a(chǎn)技術(shù)部副主管袁超介紹說(shuō)。部門整合和職能的歸口,，減少了部門間的溝通成本,，統(tǒng)籌運(yùn)行效率得到提升，資源整合能力得到增強(qiáng),，生產(chǎn)組織變得更順暢,。“昨日經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)：主產(chǎn)品產(chǎn)量為3036.24噸，較前日減少1.5噸,，利潤(rùn)對(duì)比前日的156.25萬(wàn)元增加12.33萬(wàn)元,，主要原因?yàn)椋篏4開車負(fù)荷提升，鍋爐負(fù)荷減少,，原料煤增加11.5噸,，燃料煤減少53噸……”在潞安煤基清潔能源公司，每天早上九點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)雷打不動(dòng),，公司計(jì)財(cái)部負(fù)責(zé)人通過(guò)對(duì)前一日生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析匯報(bào),，讓參會(huì)的班子成員和部門負(fù)責(zé)人圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況找差距、提問(wèn)題,、及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)對(duì)策,。每天的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)雖然時(shí)間短，但異常重要,，通過(guò)從日常工作中一點(diǎn)一滴去挖潛,，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程抓實(shí)抓好，使公司上下精益管理思維不斷強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)者向經(jīng)營(yíng)者,、向競(jìng)爭(zhēng)者的轉(zhuǎn)變,。正是這樣日復(fù)一日錨定目標(biāo)持續(xù)用力的攻堅(jiān)，潞安煤基清潔能源公司爬坡過(guò)坎,，在實(shí)現(xiàn)邊際收益轉(zhuǎn)正,、現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正的基礎(chǔ)上，在2022年3月19日終于迎來(lái)扭虧脫困的“曙光時(shí)刻”,，按照管理口徑當(dāng)日盈利25.19萬(wàn)元,，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。
潞安煤基清潔能源公司將圍繞實(shí)踐新質(zhì)生產(chǎn)力要求,，構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值鏈和打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，加強(qiáng)發(fā)展戰(zhàn)略謀劃，強(qiáng)化基礎(chǔ)奮斗進(jìn)取,，扎實(shí)走好高端化,、多元化、差異化綠色低碳的發(fā)展路徑,。
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